Forløb
Strategisk salg
Akademimodul
Få kompetencer til selvstændigt at lede, analysere, tilrettelægge og gennemføre salg på strategisk niveau, hvor du lærer at analysere og optimere virksomhedens segmenter for derved at angribe de strategisk rigtige kundeemner.
Tilmeld modulSæt fokus på strategisk salg og forhandling!
Fagligt indhold
Al den viden, der bliver genereret fra et salgsteam, skal bruges til at vedligeholde og udvikle kunder og kundeemner.
Salg handler om kommunikation, dialog og forhandling, og derfor er det vigtigt, at du lærer at gennemføre forhandlinger, der giver dig og dit salgsteam succes i fremtiden.
Du lærer at vælge og anvende relevante redskaber, metoder og teknikker inden for strategisk salg og anvende terminologien i kommunikationen med samarbejdspartnere og brugere.
Du får viden om:
- salgsledelse, -planlægning, -opfølgning og udvikling af salgsorganisation
- forhandling, perfomancesamtalen (motivation) og tillidsbaseretrådgivning
- forretningsforståelse (Business Model Canvas), Customer relation management (CRM) og Key account management
- salgskultur og salg gennem netværk og sociale medier.
Udbytte
Gennem fagets redskaber og teknikker inden for strategisk salg, bliver du i stand til at indgå i samarbejde, afdække kundens værdikæde og lede en strategisk salgsfunktion.
Efter Strategisk salg kan du:
- anvende centrale metoder og værktøjer til at inddrage sociale medier og netværk i sin salgsplan og salgsstrategi
- arbejde systematisk med at analysere og tilpasse sig en kundes købsadfærd og indkøbsstrategi med udgangspunkt i Supply Chain Management
- håndtere udarbejdelse af forretningsmodel og planlægning af det strategiske salg
- udvikle virksomhedens salgskultur baseret på situationsanalyse.
Niveau
Modulet hører under akademiuddannelsen Salg og markedsføring og kan tages som en del af den fulde akademiuddannelse eller som et enkeltfag. Strategisk salg er et valgfrit fag.
Målgruppe
Akademimodulet er til dig, der interesserer dig for strategisk salg og markedsføring med fokus på forretningsforståelse.