Strategisk salg og Key Account Management
Akademimodul
Det lærer du
På dette modul lærer du at arbejde strategisk med virksomhedens vigtigste kunder og skabe langsigtede relationer, der styrker forretningen. Du får indsigt i, hvordan du udvikler og implementerer kundeorienterede strategier.
Kundetyper og potentiale
Du lærer at analysere og segmentere kunder med henblik på at identificere nøglekunder.
Strategisk planlægning
Du får redskaber til at udvikle salgsstrategier, der matcher både kundens og virksomhedens mål.
Relationer og forhandling
Du arbejder med at opbygge tillid, håndtere komplekse forhandlinger og skabe gensidig værdi.
Tværgående samarbejde
Du lærer at koordinere internt og sikre sammenhæng mellem salg, marketing og kundeservice.
Transport, forplejning og overnatning i forbindelse med studieturene samt litteratur til modulet er egenbetaling. ECTS-belagt undervisning pålægges ikke moms.
Udbytte
Du styrker dine evner til at
• Analysere kundedata og identificere strategiske muligheder.
• Arbejde målrettet med strategisk salg i komplekse kundeporteføljer.
• Udvikle langsigtede relationer med nøglekunder.
• Tilpasse din kommunikation til forskellige beslutningstagere.
• Anvende salgsstrategier til at skabe værdi for både kunde og virksomhed.
• Strukturere og prioritere salgsindsatser effektivt.
Din arbejdsplads får en medarbejder, der kan
• Udvikle og implementere strategier for virksomhedens vigtigste kunder.
• Styrke samarbejdet med nøglekunder og øge kundeloyaliteten.
• Arbejde systematisk med salg og forretningsudvikling.
• Anvende viden om salg til at skabe vækst og konkurrencefordele.
• Analysere markedet og tilpasse salgsindsatsen til strategisk salg.
• Bidrage til at styrke virksomhedens position på markedet.
Deltagerprofil
Key Account Managers og salgsansvarlige
Du arbejder med strategisk kundeudvikling og ønsker at styrke dine kompetencer i Key Account Management.
Erfarne sælgere og konsulenter
Du har ansvar for større kunder og vil gerne arbejde mere målrettet med strategi og relationer.
Modulet er også for dig...
… der arbejder med forretningsudvikling, partnerskaber eller strategisk planlægning og ønsker at styrke din salgsprofil.
Tilskud
Få hele eller dele af din efteruddannelse betalt. Der er forskellige støttemuligheder - afhængig af, hvor du er ansat.
Book vejledning
Kontakt
Faglig vejledning
Vejledning om ansøgning
Adgangskrav
Uddannelse og erhvervserfaring
For at tage et akademimodul skal du opfylde to krav.
1: Have en uddannelse svarende til mindst en relevant erhvervsuddannelse eller en gymnasial uddannelse.
2: Have to års relevant erhvervserfaring - efter gennemført adgangsgivende uddannelse eller opnået sideløbende med den adgangsgivende uddannelse, fx en relevant erhvervsuddannelse.
Opfylder du ikke adgangskravene
Hvis du ikke opfylder adgangskravene, kan du søge ind på baggrund af dine erfaringer.
Her skal du søge om en realkompetence-vurdering, hvor du får vurderet dine reelle kompetencer i forhold til en bestemt uddannelse.
Dine reelle kompetencer består af færdigheder fra arbejdsliv, skolegang, kurser og fritidsliv.
RealkompetencevurderingStudieforberedende kursus
God studieteknik er både en investering i din tid og dit udbytte af uddannelsen.
- Studietekning
- Projektskrivning
- Eksamensformer og -træning
Eksamenstræning
Har du oplevet, at din nervøsitet har taget over ved en eksamen, og at klappen er gået ned?
Følg tre gode råd til, hvordan du bedst kommer igennem eksamen.
Eksamenstræning